Sem dúvidas, os leads são a porta de entrada para muitas oportunidades em um negócio. Por meio deles, uma marca pode se desenvolver no mercado, aumentar as suas vendas, construir sua prova social e captar mais clientes fidelizados.
No entanto, gerar, qualificar e nutrir leads é um dos maiores desafios compartilhados entre os empreendedores. Isso, pois as estratégias devem ser bem planejadas e direcionadas.
É por essa razão que novas estratégias de marketing digital surgem todos os dias para que uma empresa consiga transformar seus leads em clientes fidelizados.
Toda estratégia de geração, nutrição e qualificação de leads exige muito cuidado, especialmente para que o empreendedor não enfrente prejuízos.
Além disso, também é essencial conhecer a fundo sobre o conceito do lead para elaborar estratégias mais eficientes.
Por isso, nós elaboramos este post para te explicar mais sobre o conceito dos leads e te mostrar como é possível nutrir e qualificá-los de forma otimizada em seu negócio.
Continue lendo e saiba como é possível conduzir uma estratégia eficaz com essas dicas que nós reunimos para você! Vamos lá?
O que são leads?
De forma básica, os leads se tratam de potenciais compradores que demonstram interesse em comprar os produtos e contratar os serviços que sua empresa comercializa.
Em outras palavras, eles se tratam de pessoas com maiores chances de receberem as soluções que sua empresa promete. Eles normalmente estão mais pertos e com um contato mais próximo da empresa.
Para entendermos melhor, imagine, por exemplo, que você comercializa bucha de nylon. Nesse caso, os seus leads serão pessoas que possuem o desejo ou necessidade desse produto para solucionarem as suas necessidades.
Como nutrir e qualificar leads?
Agora que você já sabe o que são leads, provavelmente está se perguntando como nutrí-los e qualificá-los.
Independente do porte ou segmento, seja uma agência popular ou um negócio B2B (como uma empresa de locação de gerador de energia) entre outros, a nutrição e qualificação de leads são passos essenciais e fazem parte do funil de vendas de todas as empresas. Veja abaixo com mas detalhes sobre cada uma dessas etapas::
Nutrição de leads
A nutrição de leads se baseia no processo de relacionamento, interação e compartilhamento de conteúdos que estimulam o lead ao observar suas necessidades e criar interesse pelos produtos e serviços.
Se sua empresa atua com relógio de ponto digital, por exemplo, a nutrição pode ser feita por meio do envio de e-mails, conteúdos, conversas interativas, entre outros meios.
Qualificação de leads
Após uma boa qualificação de leads, aqueles que demonstrarem interesse em comprar seu produto ou serviço se tornarão leads qualificados.
Por isso, na maioria dos casos, as equipes de marketing ou vendas apostam em ações mais estratégicas para tornar esses leads em clientes, uma vez que eles estão mais próximos ao final do funil de vendas.
Agora que você já sabe o que são leads e como é possível nutrí-los e qualificá-los, o que acha de começar a sua estratégia agora mesmo e ter sucesso? Gostou do post? Conta pra gente!
Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.
